赔掉50亿，温州巨贾直播求生

　　“我在直播限制，照旧个幼儿园的优质生，但愿全球多维持、多包容。”

　　6日下昼17点30分，周成建穿戴自家品牌的硬壳冲锋衣，出当今淘宝直播间。

　　直播间位于好意思特斯邦威上海总部大楼2楼，这里原本是订货会时势，团队派遣为雪地、山景的户外场景，对应不同产物。

　　5天前，周成建完成了初度带货直播。

　　他直播了10个小时，不雅看次数卓越378万，最高单品成交了2400件，总成交金额冲破1500万元。

　　昔日9年，好意思邦筹办下滑，估量亏掉约50个亿（扣非）。年头，归隐8年的周成建，从男儿手里取回筹办权，但愿救助症结。

　　如今，他镇守直播间，寻找转换。

　　潮水户外

　　好意思邦请过网红带货，周成建在开播前就炮轰，花了大几百万，扫尾和预期差距颠倒大。

　　卖了几十年衣饰，他以为我方更恰当为品牌带货。

　　在周看来，脚下破费者需要的不是哗众取宠、流量至上，而是以“专科汲引”和“品性商品”撑持的直播间。

　　国庆技艺，周成建访谒商场，发现上海、南京等城市的中枢商圈，齐是户外品牌积贮地，竞争尖锐化。在更下千里的商场，户外场景远莫得弥散。

　　这是好意思邦能够起劲的空间。

　　他暗示，当今的电商破费爆买爆退，不少平台的退货率达到80%-90%，是以要从产物开首，打造一个品性专科的潮水户外空间。

　　记者参不雅周成建的直播间，发现现场不光有好意思邦的产物，还有耐克、彪马、炎风等友商品牌的产物，恭候上架。

　　周成建酌量“每周上场一次，每次作念一个我方生涯内容的共享。”

　　他念念用我方对专科鞋服、穿搭的意会和坚韧，叫醒80-90后对好意思邦的缅想，也迷惑更多年青破费者，“把友商的好产物共享给破费者，我相同很无礼。”

　　周成建的直播，在一些东谈主看来，是逼上梁山。

　　2011年，好意思邦的营收一度接近百亿，净利卓越10亿。到2019年，营收下滑到55亿元。

　　本年1-9月，好意思邦进账才5.25亿元，5000多万元的净利，主要来自解决自有物业。

　　周成建的现款流，也吃紧。

　　结果9月末，好意思邦货币资金1.07亿元，短期借款则有3.75亿元。昔日9个月，筹办举止现款净流出2.5亿。

　　10年前，好意思邦的市值，高达到370亿元，这位丽水出身的成衣，在温州发财，一度登顶浙江首富。当今，好意思邦仅值50亿掌握，缩水泰半。

　　再行出山

　　年头，周成建宣告复出，摄取了大刀阔斧的转换要领。

　　昔日一年，他访谒了100多个城市，500多个县级市和社区，发现破费喜好、城市修复、零卖生态、供给生态齐发生了剧变。

　　“昔日10年，从名义来看，是咱们的产物和供给战略出了问题。本色上是咱们抵破费产物、破费场景的变化，抵破费需求、购买形势和内容的变化，清寒坚韧。”

　　比如，后端的产物防守逻辑，要作念出改变。

　　周成建显现，昔日商品流转，是基于总部的企划，到坐蓐、供应，再到破费单元；当今反向流转，从破费单元朝上响应，把商品在仓库防守酿成到门店防守。

　　他决定作念潮水户外，不再延续昔日的作风和销售形势。“咱们和专科户外品牌比起来，不那么‘硬’，作念潮水户外，更神圣稳固，穿搭目田。”

　　为了明确品牌形象与调性，周成建发布了全新的LOGO，并把原本尽人皆知的口号“不走寻常路”，改为“不寻常的户外，芳华稳固”，标明了布局户外和效劳年青化的心。

　　再行上任后，他发布两份公开信，一封对内，强调要作念数字化转型，一封对供应商，通过数字化优化供应链，进步产物的瞎想和品性。

　　周成建认为，好意思邦的上风之一是“编造筹办”花样，“两端在外，两端在内”，即供给在外，录用加工，商场渠谈在外，加盟拓展，我方则收拢品牌和零卖。

　　“这个上风咱们要不绝，用这个花样去整合供给能力，这亦然咱们快速把户外产物作念出来的原因。”

　　在周成建决定转型潮水户外不久，好意思邦就推出了冲锋衣系列，价钱在500-800元不等。

　　他还真金白银发起团券，如199元代400元代金券，399元代1000元代金券等。

　　万店酌量

　　本年4月，周成建提议5.0新零卖花样主见，但愿买通线下与线上全域购买的互动。

　　在线下，好意思邦实践两种门店花样，即城市体验馆和社区驿站生涯馆，但愿建立起在户外套饰限制的中枢竞争力。

　　城市体验馆是考中城市中枢位置的千平大店。社区驿站生涯馆，则酌量建在寰宇各个城市的街区。

　　“2025年的指标，新开1000家，但愿在将来三五年能有5000-1万家体验馆和生涯馆。”

　　周成建憧憬着他的万店酌量，预估年内可新增100-200家店。

　　结果6月末，好意思邦原有门店已不及千家，自营门店不到30家，与巅峰期比较，缩减超不祥。

　　7月，周成建选拔落子武汉，开出第一家土产货生涯体验店。

　　目下，其寰宇体验店数目拓展至80余家。

　　长春一家16年的老店改之后，9月份完成50%的销售增长；湖北洪湖的一家门店，增长翻番。

　　“作念潮水户外的改变，首先是在产物设备端和供给端快速编削；咱们零卖端莫得高效冲破，线下门店的调治改良，莫得预期中那么快，速率没跟上供给端的变化。”

　　周成建自信，好意思邦产物的设备和供给能力“一直在线”，他入淘直播，是用线上多渠谈弥补零卖端的差距。

　　他还带队树立了“不寻常户外俱乐部”，5月在小红书启动招募，围聚了户外喜爱者穿上好意思邦冲锋衣，完成了川西、武功山、湖北、新疆等地的户外徒步。

　　周成建马不竭蹄。

　　8月底在温州开了一场“大牌平替，潮水户外”发布会，告示要作念鼻祖鸟平替，并将该战略定名为“握鸟酌量”。

　　“不走寻常路”的他，也启动正视差距，走别东谈主得手的路，伏击盼着“30年后的好意思特斯邦威，依旧芳华稳固”。